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《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招
2018-07-30 10:7:32 | 来源:家电网 | 作者: | 编辑:潘丹荔
内容摘要:

  自2014年以来,“大家居”一直是家居建材行业的高频词。我国定制家居市场的发展正如火如荼,总产值近2000亿,其中定制衣柜和橱柜成为了定制消费的绝对主力。除开以欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等为代表定制大本营的“广东集团军”,受益于市场格局,西南地区定制企业在2016年开始突飞猛进,受到了市场和资本的热捧。这其中,莱茵艾格自2015年声名鹊起,销售激增,而且大有“星火燎原”之势。

《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招

  莱茵艾格的2017——业绩长虹

  西南首个产值破亿的定制企业

  西南地区首个导入T6营销落地的企业,落地76家

  布点近400家

  西南地区首个自建企业商业院的企业

  连续两年央视上榜品牌

  其实,莱茵艾格,2015年还平淡无奇,需要花大力气找经销商。但是2015年起,忽如一夜春风来,渠道快速增长,经销网点从不到100家,2017年12月份已经发展到近400家。这与其它定制企业的一些品牌的经销商不断退出形成了鲜明的对比。来得晚,干得猛,站得稳。莱茵艾格已经成为西南定制领域最蓬勃、最富有生命力的增长引擎之一。

  那么,冰火两重天之间,莱茵艾格做了什么?

  高平台+强落地唤醒“品牌原力”

  近几年,家具建材企业在央视打广告可谓都是“老司机”了,植入的手法也是道高一尺魔高一丈,各种场景营销、桥段设计2016年都达到了品牌广告营销的新高度。那么,莱茵艾格为什么仍连续三年都选择了央视平台投放?关于这个问题莱茵艾格营销总经理龚小华是这样解释的:

  第一、品牌定位需要。莱茵艾格一直以提供高性价比高品质的定制产品为己任。我们希望在央视这样一个全国性覆盖的品牌平台发声,与消费者能够产生共振,激发出更强的品牌力。我们希望能在“追求品质”方面跟消费者沟通,产生共鸣。

  第二、品牌高度需要。正如央视广告经营管理中心任学安主任所讲,“国家平台成就国家品牌”,中央电视台是国家平台,是中国最高的传播平台,其影响力和公信力是其它平台无法比拟的。传播的平台越高,品牌的势能就越大,产生的销售动能就越强。

  第三、市场覆盖需要。根据数据统计,定制衣柜的市场增量基本上来源于二、三线城市,在这些地区的市场同比增长率大约是20%到40%,而莱茵艾格因为性价比更高,同时配合渠道布局有更好的销售策略,在三线城市的市场增长率是30%到60%,央视作为全国覆盖的传播平台,能够很好地覆盖这些地区。

《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招

  莱茵艾格 央视广告品牌

  当然,选择高规格的传播平台进行合作,自然费用不菲,也不是轻易决定的,但是最终莱茵艾格还是做出了突破性的选择,并且连续几年合作。2018年莱茵艾格同样拿到了一定的央视资源。此外,以中华衣柜网为代表的垂直领域的网络媒体、移动端媒体、院线媒体、高铁媒体等莱茵艾格也会投放。

  值得一提的是,不仅是线上传播覆盖,莱茵艾格衣柜的线下活动也做得非常出色,通过在终端门店氛围营造,落地签售活动的每月开展,还引入APP、二维码、VR技术把互动营销手段用到极致,同时获取了大量的潜在消费者数据。

  “2018渠道计划”—— 贴地传播、渠道整合、布局未来

  自莱茵艾格品牌初创始,就给它赋予了“至真品格”的品牌文化。真材实料、认真制造、本真设计、真爱服务,涵盖了从原材料选择到生产供应链打造,再到产品研发与创新和售后服务完善的一整条品牌价值链。而这些理念的提出,也与莱茵艾格领导人及团队自上而下,融入血脉的诚实、守信的精神一脉相承。不争一时之名利,不贪一时之短长,注定莱茵艾格是一名稳扎稳打的“实力派”。

  但在董事长罗俊义看来,离开销售谈品牌就是耍流氓。

《解密莱茵艾格真功夫》之品牌“劲”招

  莱茵艾格渠道布局主力团队

  2018年的战略规划布局中,莱茵艾格将营销区域划分为6大战区,重点强化经销商所在区域传播覆盖,让每一位经销商成为莱茵艾格传播火种,通过“火种燃烧”,扩大传播声量,挖掘潜力市场。以战区的形式,授予每个战区的经销商为莱茵艾格品牌传播计划的“品牌发言官”,将优秀的工作经验和案例扩散至战区的其他经销商。30家标杆重点扶持、20家大商店面建设、10家旗舰店打造,莱茵艾格希望用试点经销商的案例和经验在全国范围内复制,形成“星星之火,燎原之势”。同时,莱茵艾格与业内知名咨询机构建众智业合作,打造品牌官方商学院,在终端门店导入T6营销体系,着力提升店面业绩(客流量X客单值X成交率),形成一套专属莱茵艾格的服务体验式营销系统,着重店面业绩增长、团队打造、日常管理和样板市场等方面的培训和实操,让经销商业绩实现300%的跨越式增长。

  2017年莱茵艾格取得了突飞猛进的发展,产品力,渠道力,品牌力都得到了空前的提升。在正式发布的战略规划中,2018年,将是莱茵艾格确定品牌地位的一年,确定区域第一定制品牌,目前,莱茵艾格也在着力于“品牌向上路”。莱茵艾格,“星火”已经燃起,“燎原”之势业已形成,让我们共同期待着莱茵艾格星火燎原,期待着更多的中国定制行业的品牌崛起。

稿源:家电网 作者: 编辑:潘丹荔
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